据胡润研究院10月20日发布的榜单显现，到2020年8月28日，申洲国际实控人马建荣家族的身家高达700亿元，排在2020年胡润百富榜第50名，以360亿元的财富优势力压海澜之家周建平家族，成为服装业首富。
光鲜亮丽的财富背后，申洲国际其实是一家代工厂，专门为日本服装业巨头优衣库代工！
自马建荣拿下优衣库第一笔代工订单开始，在之后的十多年间，阿迪达斯、耐克、彪马等国际闻名品牌相继与申洲国际达成合作。毫不夸张的说，日本首富柳井正成就了中国服装业的首富。
自2013年初度登顶以来，马建荣现已连续4次坐上服饰职业首富之位，更是在2018年至2020年留下了连续三年连任服饰职业首富的纪录。
01
13岁“富二代”下厂当学徒，
火烧劣质产品表决心
1965年，马建荣出生在浙江绍兴，父亲是上海针织厂副厂长，家境优渥，比较其他许多白手起家的富豪，马建荣具有一个不错的起点。
从小耳濡目染，不爱读书学习却对纺纱印染制衣情有独钟。
13岁那年，马建荣深感对读书写字的无能为力，不惜向父母摊牌：只要不是读书，做什么都行！
无奈之下，马建荣的父亲只好带他去针织厂当一名学徒。
都说兴趣是最好的导师，在父亲的指导下，马建荣不到三个月就学会了服装纺织的各个流程，之后一路顺风顺水，短短十年间，从学徒到小组长再到车间主任。
1990年，改革开放促使中国经济高速发展，马建荣父亲受邀担任宁波申洲针织有限公司副总经理。马建荣随之一同加入。
彼时，低端服装制造业日趋饱和，马宝兴果断将公司目标定位在利润更高的中高端市场。
只是，这对于刚刚成立的申洲针织来说谈何容易？
一穷二白！要技术没技术，要人才没人才！市场前景不明，还有负债和员工要养！
上阵父子兵，准备在中高端市场大干一场的两人，只好四处奔波筹集资金，齐心协力凑足了300万元，启动了工厂！
当时日本一件成人汗衫卖1.2美元，一件婴儿成衣却要卖到1.5美元，马建荣父子立即瞄准了日本市场，主攻婴儿成衣代工。
与日本人做生意可不简单！表面上客气有礼，实际上十分苛刻容不得一点瑕疵！
有一次，马建荣曾受邀到日本客户公司，被对方请去吸烟室喝茶。还没等一根烟抽完，日本客户管理人员就走了进来，叽里呱啦问了一大堆，大意是：为什么这个批次的衣服一冲水就掉色？
刚开始信心十足的马建荣一下就懵了，紧张得烟都抽不下！一心只想归国处理问题，最终马建荣决定退回所有问题产品，并把同一批次的衣服全部烧毁！
这一大胆的举动，终于赢得了日本客户的信任。令马建荣在日本服装业市场打响了知名度。
02
拿下优衣库，
一举成为世界第一的服装代工厂
主打中高端市场，严格把控产品生产线的每一个环节，精益求精，对瑕疵产品零容忍！很快让申洲针织在服装代工行业树立起了自己的声望，生意越做越大。
1997年，马建荣父子收购了申洲针织其余三位股东所持有的股份。年仅32岁的马建荣正式接替父亲，执掌申洲针织。
一上任，意气风发的马建荣就争取到了日本第一大服装品牌优衣库的大订单！但要求同样十分苛刻！
必须在20天内完成35万件服装的代工订单！否则，将付出巨额的违约赔偿金！
这对当时的申洲针织来说无疑是个巨大的挑战！
经过再三研究考虑之后，马建荣毅然决然迎接挑战！挑战同时也意味着是个巨大的机会！
为此，马建荣带着工人每天不休不眠、加班加点，最终在期限到来之前高质量的完成了出货，赢得了优衣库的信任！从此开启了长达20多年的合作。直到现在，申洲已经成为优衣库供应链上最大的供应商。
在马建荣的带领下，短短3年间，申洲针织的产量翻了5.5倍，达到14.3亿元，净利润达到2.1亿元，整整增长了19倍。
经过优衣库一役，申洲织造的代工技术得到国际主流服装品牌的认可，接连斩获阿迪达斯、耐克、彪马等世界著名品牌代工订单！
一跃成为世界第一的服装代工加工厂，堪称“服装界的富士康”。
2005年，申洲国际正式登陆香港证券交易所，市值28亿，每股3元左右，截止当前，申洲国际每股价格突破140元，市值高达2133亿。
马建荣以700亿元身家，成为我国服装业首富。
更加令人意想不到的是，就是这么一家默默无闻的服装代工公司，利润率不仅超过了海澜之家、班尼路、七匹狼等大众喜闻乐见的国产服装品牌，甚至是优衣库、阿迪达斯、耐克等国际知名品牌！
以2019年为例，申洲国际利润率21.88%，同期海澜之家的利润率为14.42%，而优衣库的利润率仅有7%。
03
隐形冠军的秘诀
在大家印象中代工工厂只是品牌方的打工人，赚取微薄的加工费，为何申洲国际的利润率能远超优衣库，成为隐形的冠军？
1.重视技术研发
传统代工模式下，品牌方提供技术和品牌，代工工厂只负责生产。除了传统代工模式之外，申洲国际更加重视技术研发，可以提供包工包料业务，也就是说，客户只需提供品牌，申洲国际就可以提供包括面料，印绣、裁剪、缝纫、包装和物流在内的多种服务。
目前，申洲国际拥有新材料面料专利143件，设备工艺改造等制衣模板等相关专利270件。
2.引进国际先进设备
1988年，马建荣赌上一整年的利润购买最新设备，虽然一度陷入困难濒临破产，苦熬两年之后，终于才打开市场，一个订单就高达上千万件。由于技术先进，良品率大幅领先同行，一年就能省下6000万。
从此，奠定了申洲国际追求国际领先生产技术的基因，2000年以前，申洲几乎都把每年利润的90%用于技术更新，这使得申洲国际在中高端市场独占鳌头，利润率远高于同行。
3.积极布局海外市场
随着国内产业升级，劳动力密集型产业成本逐渐攀升，因此申洲国际将目光投向了海外市场，通过在越南等东南亚国家投资设厂，大幅度降低人工成本。
天下武功唯快不败！
科技引领生产力创新，通过快速引进先进设备，技术快速更新，独占中高端代工市场。
目前，申洲国际现已是我国最大的纺织品出产商之一，连续多年位列我国针织服装出口企业排名榜首位。
04
结语
海澜之家立志做男人的衣柜，却被优衣库捷足先登，成了中国人的衣柜。
2019财年，优衣库营业额高达169亿人民币，成为中国销量第一的服饰品牌。
而优衣库背后隐形的冠军申洲国际2019年全年营收超过226亿元！
虽然申洲国际营收与利润率均超过了优衣库，但值得令人深思的是，为什么中国市场销量第一的服装品牌竟然是一家日本公司？