一：羊毛类服装出海全球搜索趋势洞察

 

　　服装品类一直是出海的热门产品，服装材质也是海外消费者搜索产品时比较重视的部分，比如春夏会搜索棉，麻材质，秋冬会搜索羊毛，羊绒等材质。今天，我们一起来看看羊毛类服装在全球的搜索趋势。

 

　　1.过去5年的搜索趋势分析

 

　　小编查看了过去5年wool coat,wool sweater和wool trousers这3个主要产品类目的搜索趋势，从上图可以发现这3类产品中搜索热度最高的是wool coat,其次是wool sweater。同时，很明显的一个趋势是这类产品在每年的11-12月份都会达到全年的搜索热度高峰，这一方面和产品的季节性有关系，另一方面也是随着购物季的到来，更多消费者会选择在这个时候进行产品的购买，获取更好的折扣。

 

　　2.国家搜索趋势热度分析

 

　　从国家趋势搜索热度我们可以找到羊毛类服装出海适合的国家，从而发现更多机会点。小编汇总以后发现，搜索wool coat的TOP 5国家分别是英国，日本，瑞典，越南，爱尔兰；搜索wool sweater的TOP 5国家分别是印度，挪威，印度尼西亚，加拿大，美国；相对来说wool trousers整体的搜索量比较低，其中较高的是英国和爱尔兰。

 

　　二：羊毛类服装出海国家推荐

 

　　在确定出海产品以后，找准出海市场，是我们B2C商家很重要的一个步骤，那么羊毛类的产品适合出海的国家是哪些呢？通过谷歌的内部工具market finder，我们对羊毛服装相关品类的网站和产品类目进行了拓展，发现了比较有出海潜力的国家。以美国，英国，加拿大和爱尔兰为例，小编进行了汇总如下：

 

　　1.羊毛类服装的每月搜索量

 

　　从每月的搜索量可以发现，美国为22M，占据的体量是最大的，其次是英国12M。加拿大和新西兰的体量相对较小。我们都了解美国是出海商家首选的国家，同时也是竞争力最大的国家。在争取美国市场的同时，也可以选择其他搜索量较高的国家进行市场调研和出海国家的拓展。

 

　　2.谷歌广告竞争力

 

　　谷歌作为全球排名第一的搜索引擎，也是70%海外消费者在购物时搜索的首选。因此谷歌广告一直也是B2C出海商家选择的的一个重要媒体。对于羊毛类服装出海，在谷歌广告竞争力方面美国的竞争力属于很高，而英国，加拿大，爱尔兰这些国家是属于中等竞争力。

 

　　3.家庭可支配净收入

 

　　家庭可支配净收入方面，家庭可用的金额越高，说明该国用户的消费能力越高。排名第一的是美国，其次是加拿大和英国，新西兰稍微落后一些。对于出海品类，根据产品的客单价，商家也需要考虑不同国家消费者的消费能力和购买力，才能更好的促成后期的订单转化。

 

　　4.出海语言本地化

 

　　B2C商家在选择出海国家的时候，要尽可能的符合本地化，有助于提升消费者的体验以及增强消费者的信任感。在出海美国，加拿大，英国，新西兰这些国家的时候，可以发现英语是主要语言，同时也会有一些其他的语言，消费者使用的语言一定程度上决定了他们的搜索语言，因此在网站产品描述时应该尽可能的符合本地化，使用当地语言。

 

　　当然，语言本地化也只是成功出海的其中一个影响因素，小编之前有分享过一篇文章是《B2C出海精细化运营—本地化运营&全球支付洞察》，相信可以对各位商家出海本地化有更多的帮助。文章链接：https://mp.weixin.qq.com/s/JvfttCUp0EpY2IDuuUFOzg

 

　　三：羊毛类服装品牌网站分析

 

　　以https://www.woolmark.com/网站为例，Woolmark公司是一家专门在线上销售羊毛类产品的公司，有注册品牌，据说是拥有超过50亿种产品。从公司的网站可以发现，羊毛类服装更倾向于年轻人群，主打的是时尚风格。小编通过similarweb对该品牌网站进行了了解和分析，也可以给我们B2C出海商家提供一些出海的新思路。

 

　　1.网站整体流量来源

 

　　从网站流量来源看，主要流量是自然搜索和付费搜索，SEO和SEM两个流量总体占比为70.38%。因此，这两种方式也是获取网站整体流量的重要方面。除了做好品牌词的优化，更要了解用户经常搜索的核心产品关键字，做好优化和广告推广，把握住更多有效流量。

 

　　2.网站流量来源-国家

 

　　网站流量来源国家Top 5主要是美国，澳大利亚，英国，加拿大和德国，其中主要流量来源是美国，并且月流量提升56.55%。相信这些国家的消费者对羊毛类服装的需求也是比较大的，可以作为出海市场的参考。

 

　　3.网站受众分析

 

　　Woolmark网站的受众群体主要来源是美容和化妆品和运动品类，这也符合网站对自身时尚定位的受众群体特征。同样的，我们在出海选品时，要重视品牌的打造，同时要做好品牌的定位，抓住品牌定位的受众群体特征，才能更好的促进产品的销售。

 

　　四：迎战购物季，B2C羊毛类服装出海购物广告优化建议

 

　　在谷歌推广中，购物广告是B2C出海商家首选的广告产品，原因是购物广告独特的广告展现形式以及更好的订单转化效果。因此，小编针对购物季B2C羊毛类服装出海的购物广告整理了以下建议，助力各位老板在购物季大卖。

 

　　1.标准购物广告区分品牌词和核心产品词流量

 

　　如果您在使用标准购物广告，小编推荐您针对产品的搜索词进行区分和优化。相同的产品，您可以创建两个相同的广告系列，品牌词广告系列和产品词广告系列，目的是区分品牌词和核心产品词的流量。在品牌有了一定的知名度和搜索量以后，对品牌感兴趣的新老用户会更多的搜索品牌词，并且品牌词流量能够促进用户下单购买。

 

　　小编这边在做的一个案例也很好的验证了这一方法的有效性，将品牌词和核心产品词流量区分，相同时间内品牌订单转化次数是产品词订单转化次数的9倍，同时通用词流量的CPC和转化成本也更低，这在一定程度上也降低了整体的转化成本。

 

　　2.智能购物广告规模化提升订单

 

　　在标准购物广告达到一定的转化积累以后，启动智能购物广告是商家的一个重要的选择。依据谷歌强大的机器学习技术，智能购物广告会根据您的目标进行优化：您可以使用“尽可能提高转化价值”出价策略，并且选择设置目标广告支出回报率。谷歌系统会根据您设置的目标广告支出回报率进行广告竞价和展示，广告展示的网络包括谷歌搜索网络，谷歌展示广告网络，YouTube和Gmail，通过把我们的产品广告展示给更多的有效受众，可以帮助提升订单转化数量。

 

　　从谷歌数据显示，在使用了智能购物广告以后，在订单数量提升的同时，订单的转化价值提高了30%以上。

 

　　3.谷歌新技术STA优化购物广告

 

　　在做谷歌购物广告的商家都知道广告展示匹配机制是根据产品的标题。用户在谷歌浏览器搜索关键字，触发产品标题中的关键字，从而促成购物广告的展示。如果我们希望自己的购物广告有更多的曝光和点击，那么产品标题的优化是很重要的一点。

 

　　谷歌STA技术根据商家的这一需求应运而生，通过了解产品品类，我们可以去匹配该品类下的相关热搜词，应用到产品标题里面。

 

　　那么STA适合哪些正在做购物广告的商家呢？从下面这张图可以帮助您了解。

 

　　如果您在做购物广告过程中符合以上适用的客户类型以及存在上述困难，那么STA技术将会是一个很好的解决方案。因为目前这项技术还是谷歌官方的内部工具，并没有对外开放，如果想了解更多，也可以联系小编哟！

 

　　以上就是小编汇总的关于羊毛类服装出海的行业洞察以及在购物季针对谷歌购物广告优化的建议，希望可以帮助各位老板在出海过程中拓展更多新思路。预祝各位老板在购物季大卖！